同一款产品对于不同的立场人群有着不同的理解。对于同一个产品，偏向于自己使用的时候会考虑产品的性价比，产品是否实惠且有效果。但是对于送给客户，送给长辈等作为礼物馈赠的时候，消费者对于品质的要求远远没有对包装精美的需求强烈。往往觉得精美的包装能够让礼物更加上档次，让送礼者更有面子。
国外有一项研究，大多数购买产品的时候都不知道自己想要买什么样的，他们往往在逛街购物的时候首先是被包装上面的设计外形吸引，产生一定的好感。消费更加倾向于购买自己好感的产品而不是便宜的产品。增加好感是能够通过包装盒外观进行潜移默化的引导的。这也就是为什么很多大品牌推出的产品总是能够迅速的占领市场，并不是他们的产品有多好，而是他们的产品包装有多好。
成功地包装能够留给客户深刻的记忆，就像红罐王老吉，即使后面的加多宝在推出金罐加多宝。但是更多消费者还是停留在原先的怕上火，喝红罐王老吉的广告和包装营销上面。他对于销售的推动力往往不是一两个业务员能够替代的了的。可以毫不夸张地说，包装才能决定产品首次销售量。